一直備受關(guān)注的京東圖書SKA超級(jí)合作伙伴項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱SKA項(xiàng)目)近日揭開(kāi)神秘面紗。2020年入選該項(xiàng)目的16家合作伙伴5月9日亮相京東圖書“超級(jí)大牌日”，當(dāng)天銷售爆棚，銷售數(shù)量、碼洋同比增幅超過(guò)60%，其中6家合作伙伴成交數(shù)量和碼洋，同比去年增幅超過(guò)100%。
作為2020年京東圖書的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，SKA項(xiàng)目不僅會(huì)成為今年京東圖書擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要抓手，同時(shí)也將成為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)出版機(jī)構(gòu)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要推手。
SKA項(xiàng)目：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獨(dú)享的戰(zhàn)略項(xiàng)目
SKA是SUPER KEY ACCOUNT縮寫，即高級(jí)重點(diǎn)合作伙伴。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魏超表示，可以將SKA項(xiàng)目理解為京東圖書針對(duì)優(yōu)質(zhì)、重要供應(yīng)商的合作計(jì)劃。京東會(huì)提供這些合作伙伴獨(dú)享的資源配套支持，以期使表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴表現(xiàn)更好，實(shí)現(xiàn)收入更穩(wěn)定且快速增長(zhǎng)，并提升合作伙伴自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和粉絲粘性。
在電商渠道越來(lái)越重要的當(dāng)下，對(duì)出版機(jī)構(gòu)發(fā)行能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從之前簡(jiǎn)單的供貨模式轉(zhuǎn)向?yàn)橐誀I(yíng)銷為主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)入選的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，來(lái)自京東圖書的認(rèn)可和扶持，是一種激勵(lì)，能夠激發(fā)出版機(jī)構(gòu)更加深入地研究和思考電商營(yíng)銷、發(fā)行模式，不斷提升內(nèi)部水平，是實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模提升的良好契機(jī)。
這個(gè)項(xiàng)目還能滿足用戶消費(fèi)需求的提升。魏超表示，雖然數(shù)字娛樂(lè)瓜分了大家的很多時(shí)間，但讀者對(duì)閱讀，尤其是紙質(zhì)閱讀的需求并沒(méi)減少，只是需求在變化，品質(zhì)閱讀需求不斷提升。“SKA項(xiàng)目對(duì)合作伙伴的篩選，非常注重品牌和出版品種，這與讀者需求形成正向合力，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)作品得到更好的推廣和市場(chǎng)表現(xiàn)。”
當(dāng)然，京東圖書通過(guò)將合作伙伴合理化分類，也將給自身帶來(lái)更加積極的影響，有助于與優(yōu)質(zhì)合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手發(fā)展。
SKA項(xiàng)目：銷售、流量、供應(yīng)鏈等資源全部?jī)A斜
對(duì)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，想做好線上布局，渠道建設(shè)與營(yíng)銷管理是最重要的部分。做好這兩部分并不容易，需要出版機(jī)構(gòu)能及時(shí)更新運(yùn)營(yíng)思維，將技術(shù)、內(nèi)容、營(yíng)銷三者融合在一起。而讓合作伙伴放心的是，京東圖書提供一攬子的服務(wù)模式，為伙伴們解決了后顧之憂。
一旦進(jìn)入了SKA項(xiàng)目，供應(yīng)商最看重的平臺(tái)資源將全部向他們傾斜，主要包括六大方面：銷售賦能、渠道流量資源、營(yíng)銷補(bǔ)貼、數(shù)據(jù)賦能、供應(yīng)鏈權(quán)益、個(gè)性化服務(wù)。
銷售賦能方面，主要體現(xiàn)為對(duì)促銷活動(dòng)的扶持，入選供應(yīng)商可以參加每月9日的”超級(jí)大牌日“，可優(yōu)先挑選超級(jí)新品資源、享受大力度優(yōu)惠券補(bǔ)貼以及一對(duì)一專屬店鋪指導(dǎo)服務(wù)等。
渠道流量資源是指，提供給合作伙伴獨(dú)享的硬廣曝光資源、外推資源、直播扶持資源、廣告資源，從而為供應(yīng)商引入站內(nèi)外流量。
營(yíng)銷補(bǔ)貼主要傾斜給“大V帶貨”，包括CPS高傭補(bǔ)貼、重點(diǎn)品站外流量?jī)?yōu)先申請(qǐng)、新書自媒體資源包采買優(yōu)惠以及流量銀行項(xiàng)目專屬資源優(yōu)惠。
在數(shù)據(jù)賦能方面，將為入選合作伙伴提供一對(duì)一的銷售數(shù)據(jù)分析和指導(dǎo)；在供應(yīng)鏈服務(wù)方面，將通過(guò)自主備貨、固定送貨、48小時(shí)上架、專人答疑等方面為合作伙伴提供經(jīng)營(yíng)支持；此外，還將提供跨品類線下沙龍、小班培訓(xùn)和高層定期會(huì)晤機(jī)制。
通過(guò)這些資源的助力和扶持，使得京東圖書與入選供應(yīng)商形成更緊密的合作關(guān)系。雖然項(xiàng)目4月才開(kāi)始執(zhí)行，但效果明顯。以5月9日首次上線的大牌日為例， 人民文學(xué)出版社、北京大學(xué)出版社、北京磨鐵圖書有限公司、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社、海豚傳媒股份有限公司、北京五三金典圖書有限公司當(dāng)天成交數(shù)量和碼洋，同比去年增幅均超過(guò)100%。其中，外研社5月9日的銷售數(shù)量是去年同期的7倍，是5月8日的10倍。
SKA項(xiàng)目：合作伙伴名單定期更新
SKA項(xiàng)目自2020年4月推出受到行業(yè)普遍關(guān)注，很多知名供應(yīng)商都希望能成為第一批超級(jí)合作伙伴。首批入選的這16家，究竟是如何挑選出來(lái)的?
魏超介紹說(shuō)，這16家是通過(guò)對(duì)合作伙伴多個(gè)維度的評(píng)分，根據(jù)得分高低確定的名單。這些維度包括銷售能力、供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷能力等。其中涉及一些很細(xì)致的指標(biāo)，如供應(yīng)鏈能力中包括庫(kù)存的現(xiàn)貨率、周轉(zhuǎn)率等，運(yùn)營(yíng)能力包括店鋪粉絲量、直播開(kāi)播率等，此外紙書電子書同步覆蓋率、獨(dú)家書數(shù)量等也屬于評(píng)分維度。
魏超強(qiáng)調(diào)說(shuō)，SKA合作伙伴并非一成不變，每三個(gè)月會(huì)做更新，“已經(jīng)入圍的合作伙伴，能否持續(xù)留在SKA項(xiàng)目中，取決于他們能不能持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能不能突破運(yùn)營(yíng)瓶頸。項(xiàng)目規(guī)則在這兒擺著，只要數(shù)據(jù)好，得分高，就會(huì)持續(xù)拿到更多的資源!”魏超說(shuō)。
